作者系新英果管理咨询有限公司总经理
信息的共享程度越来越高，同质化的速度越来越快，导致策略的跟进成风，事实上，很多时候“拿来主义”是省了很多是环节，但是却无法适应自身的节奏达到良好的效果，什么样的策略才是好的策略呢？答案只有一个：基于现实情况，综合制定的针对性的策略，才是靠谱的策略，绝非一抄了之！
什么叫营销一线
提到营销一线很多人理解里和脑子中会出现奔忙在终端上具体操作业务的人就是一线！理解的没有问题，但是很片面。营销是一个系统，它涵盖四大方面：
营销战略。营销将向何处去？包括长期目标、中期目标和近期目标，最现实的就是年度目标。它是实现企业整体战略目标的重要组成部分。
营销策略。营销战略如何实现？需要营销策划不断依据现实情况和目标，用产品、市场、客户和模式的组合来打造出一个又一个的实现策略。它是营销战略落地的保障和手段。
营销管理。基于策略的战略如何落地呢？需要人来实施。围绕人展开的组织、岗位、薪酬和考核体系，就构成了营销管理的主体，当然还包括营销推进本身的方方面面。它是策略落地的保障。
营销实务。战略对头、策略科学、管理到位，就可以了吗？不行，还需要人在实际工作中把策略实施，向着战略迈进。营销实务是实现营销战略的践行和落地。
毫无疑问，所谓的营销一线应该是所有营销核心维度的一线，不仅仅是营销实务的一线，换句话说营销的一线主要包括四大一线：营销战略的一线、营销策划的一线、营销管理的一线和营销实务的一线。
分析至此，就不难理解，为什么战略决策者为什么会对贻误战绩延缓战略实现撕心裂肺，也不难理解为什么销售部和市场部总是相互指责，更不难理解企划部和职能部门之间的相互不待见了。
土腥味是什么味
所谓土腥味，就是实时发生的最鲜活的营销动向和格局，是对营销现实生态的扫描和写真。千万不能仅仅是道听途说或者是照抄照搬，过于生硬，会害死企业。毋容置疑，土腥味涵盖了四种土腥味：
营销战略的土腥味。就是要把自己置身于行业研究、行业变化和行业趋势的最前沿，结合自身的现实情况：人财物和可用资源的情况，在产业、行业和企业的三者结合上，寻找到动态的最佳的结合点，扬长避短，趋利避害，制定出科学而现实的目标来。它的土腥味就是各种行业的深度分析会和学会以及论坛。
营销策划的土腥味。就是要把自己置身于产品演绎、市场规划和客户搅动的模型制造之中，结合企业和市场的现实情况，在产品、市场、客户之间，打造出巧妙联合的方案和办法。它的土腥味就是各种行业内的峰会、专题培训会、营销行业的专业会议。
营销管理的土腥味。就是要把自己置身到各种各样的员工中去，可能是领导，可能是同事，可能是员工，员工就是营销管理者的第一线。掌握他们的动态、心思和动向，用正能量牵引员工去又快又好的工作。它的土腥味就是和员工在一起，调动团队的凝聚力和战斗力，服务于目标。
营销实务的土腥味。就是要把自己置身于营销的最前沿，和客户战斗在一起，就是要每天每时每刻在市场，要么在市场，要么在去市场的路上。它的土腥味就是周而复始的和市场与客户在一起，可能在调研，可能在铺货，可能在终端生动化，可能在结账，可能在补货，可能在做活动，也可能是在邀请客户参加会议。
结论：土腥味，就是营销每个级层的最前沿，用最有质感的方式去触及每个级层的最前沿，而不是一味的模仿、抄袭、重复和千篇一律，因为：市场在不停的变化，根本不是“举帷幄中决胜千里之外”那么豪迈就可以的。
如何打造土腥味策略
锁定目标。只有锁定了目标，企业才会有达成目标的欲望和焦虑，危机意识和实效意识才能占据主流，才会逼着营销的各个级层靠近最前沿，才会有最鲜活的资讯洗礼，才会有着与时俱进，否则，都会变成“盛名之下其实难副”的老爷和大咖，大企业病就会泛滥。
特色导向。无特色，不存活。凡是没有特色和特点的事情不做。企业营销的成长史就是企业特色发展的历史。纵观很多企业快速发展的阶段一定是特色鲜明的时候，凡是发展滞缓阶段，一定是失去了特色。只有对特色的苛刻要求，才能够笔者当事人无限的接近最前沿和最前线。
制度约束。如果说前两者只是习惯使然，那么制度约束才真正是打造土腥味策略的原动力。营销各级层的人员在多长时间必须接受什么的培训、外训、内训，或者是要参与什么样的活动，否则就怎样，时间久了，就把接近最前沿最前线当成了习惯。
全员创新。从习惯到制度，再从制度回到文化感召，让创新成为企业和员工的自觉行为，举一反三，能够最有效最快速的传递关于营销的方方面面和现实生活中正在发生的事情，保证企业营销在最前沿和最前线的质感，而且对员工的创新行为进行制度化的奖励。
结束语：企业的发展需要营销的倍增，营销的倍增需要策略的支撑，策略的落地需要针对性，针对性来至于一线的学习、摸索、感知和提炼，尤其是在行业转型过程中，除了紧跟一线，审时度势，未雨绸缪之外，真真是没有别的办法了！
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